尖峰藥業(yè)著手探索銷售新模式
發(fā)布時間:
2020-07-31
代理與終端鏈接 生產與連鎖合作
尖峰藥業(yè)著手探索銷售新模式
本報訊 8月16日至21日,以“構筑藍圖——聚焦需求的市場覺醒”為主題的2017年中國藥品零售產業(yè)信息發(fā)布會(簡稱“西普會”)在海南博鰲舉行,集團公司副總經理、藥業(yè)公司總經理黃金龍,攜尖峰健康、藥業(yè)銷售公司、尖峰大藥房等相關負責人應邀參加了此次盛會,就打造新型銷售模式“探路”。
今年適逢西普會十周年,1200余家主流連鎖藥店、800余家品牌制藥工業(yè)、100余家跨界關聯(lián)機構、130余家國內外頂級資本機構、60余家權威媒體的代表,以及行業(yè)內權威專家,近4000人齊聚博鰲。會議梳理了藥品零售產業(yè)過去十年的脈絡,探討產業(yè)新十年發(fā)展,構筑產業(yè)新藍圖。
會議期間,黃金龍率領尖峰參會人員,就企業(yè)品牌戰(zhàn)略、品牌企業(yè)在行業(yè)中承擔的角色、醫(yī)改、處方外流等國家政策對于藥企原銷售模式沖擊等問題,與發(fā)布會主辦方負責人和業(yè)內專家進行深入交流,并與醫(yī)藥同行、終端連鎖廣泛接觸,聽取一線銷售經驗,收集終端連鎖相關信息,匯集百強連鎖市場動態(tài)。
近十年間,我國藥品零售規(guī)模從1430億元增長至3377億元,連鎖率從35.3%提升至49.4%,在群眾的自我藥療和藥品可及性方面發(fā)揮著越來越重要的作用。隨著處方外流趨勢的逐漸明朗,藥品零售終端在國民醫(yī)藥健康體系中的地位日益舉足輕重,但零售百強的總體規(guī)模仍在藥品零售行業(yè)總量的34%上下徘徊,這說明市場的集中度提升空間仍然巨大。在可期的萬億級市場前,尖峰藥業(yè)銷售公司新成立控銷部門,試圖將原有銷售渠道進一步延伸進入終端連鎖市場,探索新的銷售模式。
尖峰藥業(yè)相關負責人表示,在當前復雜多變的市場環(huán)境下,醫(yī)藥銷售也催生了很多新的模式,成立控銷部門是對代理與終端模式進行無縫鏈接的嘗試,更有效地把握醫(yī)藥市場終端動態(tài),達到梳理渠道、把控渠道和終端的目的,進而在良好的市場環(huán)境下提高藥品銷售額,提高企業(yè)核心競爭力,更多的是做產品的可持續(xù)性銷售“增長”,構建品牌體系,打造360度品牌營銷推廣模式,開啟與終端連鎖市場合作共贏的新探索。(徐玉婷)
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2016年12月的十二屆全國人大常委會第二十五次會議,審議通過了《中華人民共和國中醫(yī)藥法》(下稱《中醫(yī)藥法》),并將于今年7月1日起施行。作為第一部全面、系統(tǒng)體現中醫(yī)藥特點的綜合性法律,《中醫(yī)藥法》在中醫(yī)藥服務、中藥保護與發(fā)展、中醫(yī)藥人才培養(yǎng)、中醫(yī)藥科學研究等方面明確做出規(guī)定。隨著近些年人們健康觀念的轉變,醫(yī)療模式的不斷創(chuàng)新,中醫(yī)藥在衛(wèi)生健康方面的作用日漸重要?!吨嗅t(yī)藥法》的出臺,使中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展更加有法可依,勢必也會給國內醫(yī)藥企業(yè)帶來變化。那么,尖峰的醫(yī)藥、健康品企業(yè)會怎樣看待《中醫(yī)藥法》,又將會有怎樣的應對呢?日前,記者就此采訪了藥業(yè)公司和尖峰健康科技公司相關負責人?!吨嗅t(yī)藥法》會給我們帶來什么?記者:作為尖峰藥業(yè)的總經理,您對《中醫(yī)藥法》怎么看?黃金龍(集團公司副總經理、藥業(yè)公司總經理):《中醫(yī)藥法》明確了中醫(yī)藥事業(yè)的重要地位和發(fā)展方針,國家鼓勵中醫(yī)西醫(yī)相互學習,相互補充,協(xié)調發(fā)展,發(fā)揮各自優(yōu)勢,促進中西醫(yī)結合;中醫(yī)藥是一個龐大的知識體系,反映了中華民族對生命、健康和疾病的認識,具有悠久歷史傳統(tǒng)和獨特理論及技術方法。正因為中醫(yī)藥具有鮮明的特色,《中醫(yī)藥法》在中醫(yī)診所、中醫(yī)醫(yī)師準
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