熱愛(ài)銷售的年輕人
發(fā)布時(shí)間:
2023-06-25
在云南尖峰市場(chǎng)部,柯雄雄有點(diǎn)特別。他是營(yíng)銷員里唯一一個(gè)外地人,來(lái)自離普洱上千里地的福建;他又是營(yíng)銷員里資歷最淺的,2021年3月入職,以前也沒(méi)做過(guò)和水泥沾邊的工作。但就是這個(gè)入行剛滿兩年的新人,在2022年度獲得了集團(tuán)公司“優(yōu)秀營(yíng)銷員”的榮譽(yù)。在這么短的時(shí)間里脫穎而出,他是怎么做到的呢?
要把工作做好,首先要對(duì)工作有“愛(ài)”??滦坌劬褪且粋€(gè)熱愛(ài)銷售工作的人。18歲走上社會(huì),他的第一份工作就是銷售,天南地北到處跑業(yè)務(wù),做過(guò)好幾個(gè)行業(yè)。不過(guò),雖然有多年銷售經(jīng)驗(yàn),他卻絲毫沒(méi)有“吃老本”的意思,剛分到片區(qū)的那段時(shí)間,他經(jīng)常打電話到部門里來(lái)咨詢:“這個(gè)事情我能不能這樣處理?因?yàn)橹拔屹u××的時(shí)候是這樣的。”遇到客戶提出要求,無(wú)論大小,只要不在他的權(quán)限范圍內(nèi)或者他不懂的,都要打電話來(lái)問(wèn)。后來(lái)時(shí)間久了,熟悉了水泥銷售的“套路”,這樣的咨詢電話才少了。
因?yàn)閷?duì)工作有愛(ài),所以做事認(rèn)真。我們?cè)颇霞夥宓匿N售制度規(guī)定的每天都下發(fā)的日?qǐng)?bào),柯雄雄總是第一時(shí)間回復(fù)“收到”,而且從不忘記。銷售系統(tǒng)手機(jī)APP上新的那段時(shí)間,因?yàn)槭切率挛?,他?fù)責(zé)的片區(qū)里客戶文化水平整體偏低,操作不熟練,下單時(shí)經(jīng)常和指導(dǎo)流程出現(xiàn)偏差,幾乎每一個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題都被他們遇到了。為了做好“科普”,柯雄雄認(rèn)認(rèn)真真地問(wèn)了又問(wèn)、教了又教,最后成了營(yíng)銷員中對(duì)APP了解最透徹的那一個(gè)。
因?yàn)閷?duì)工作有愛(ài),所以做事細(xì)致。在對(duì)責(zé)任片區(qū)的管理上,柯雄雄花了很多心思。比如,通常營(yíng)銷員做客戶管理,會(huì)根據(jù)經(jīng)銷商的規(guī)模、資信情況來(lái)分類,柯雄雄的分類除了考慮上述因素,還要分析經(jīng)銷商的性格、溝通難度、交易習(xí)慣,從這些方面來(lái)確定和他們的溝通方式。有一個(gè)老客戶,資金實(shí)力、銷售規(guī)模都挺好,但有個(gè)習(xí)慣,特別喜歡打聽(tīng)各個(gè)品牌水泥的價(jià)格,然后拿其他廠家的較低價(jià)格來(lái)“談判”,來(lái)爭(zhēng)取更低的價(jià)格。于是每次銷售政策調(diào)整,柯雄雄總是最后一個(gè)通知他,溝通起來(lái)就順暢了許多。因?yàn)楣ぷ髯龅眉?xì),營(yíng)銷部開會(huì)讓大家提建議時(shí),柯雄雄從區(qū)域價(jià)格平衡、客戶間有序競(jìng)爭(zhēng)到和同行銷售情況優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比,總能說(shuō)出不少東西。
因?yàn)閷?duì)工作有愛(ài),所以有責(zé)任感。柯雄雄之所以被客戶和公司認(rèn)可,離不開他高度的責(zé)任感,這份責(zé)任感不只是對(duì)云南尖峰的,也是對(duì)經(jīng)銷商和合作伙伴的。他說(shuō),因?yàn)樾睦锟傆幸环葚?zé)任,才能做到把公司業(yè)務(wù)當(dāng)成自家的來(lái)做,才能設(shè)身處地同時(shí)為公司和客戶考慮,只有這樣,才能達(dá)到雙贏的效果,合作才能長(zhǎng)久。
對(duì)工作而言,無(wú)論環(huán)境、崗位、工作條件如何變換,只要保持熱愛(ài),堅(jiān)持付出努力,總會(huì)被認(rèn)可的??滦坌劬褪沁@樣一個(gè)一直保持對(duì)工作熱愛(ài),并為之不懈努力的年輕人。(尚永珍)
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云南尖峰啟動(dòng)二級(jí)安全標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建
本報(bào)訊6月19日,云南尖峰水泥公司召開動(dòng)員會(huì),進(jìn)一步貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院、云南省、普洱市、思茅區(qū)安監(jiān)局有關(guān)開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作的要求,部署二級(jí)安全標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作。會(huì)上,云南尖峰副總經(jīng)理劉升華宣讀了創(chuàng)建安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化二級(jí)企業(yè)的要求和工作安排。安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)審單位云南巨星安全技術(shù)服務(wù)有限公司的代表,為參加會(huì)議的人員詳細(xì)講解了安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化咨詢?cè)u(píng)審的相關(guān)知識(shí),并對(duì)開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作的要求、標(biāo)準(zhǔn)等要素進(jìn)行了解釋說(shuō)明。云南尖峰總經(jīng)理周紀(jì)平在會(huì)上對(duì)創(chuàng)建二級(jí)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化做動(dòng)員,要求各車間、部門必須于10月底前備齊上報(bào)資料,軟硬件均具備驗(yàn)收條件,力爭(zhēng)年底完成創(chuàng)標(biāo)工作。通過(guò)動(dòng)員會(huì),云南尖峰、巨星公司的負(fù)責(zé)人和相關(guān)人員進(jìn)行了深入交流,進(jìn)一步統(tǒng)一了思想,提高了云南尖峰員工對(duì)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作的認(rèn)識(shí)。大家認(rèn)識(shí)到,開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作,不僅是為了貫徹黨和國(guó)家的一系列文件精神,是政府對(duì)企業(yè)的強(qiáng)制性要求,也是企業(yè)自身持續(xù)健康發(fā)展的需要。通過(guò)開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化,可以促進(jìn)企業(yè)建立、健全安全生產(chǎn)責(zé)任體系,健全安全生產(chǎn)管理制度,規(guī)范生產(chǎn)作業(yè)行為,排查治理事故隱患,有效控制危險(xiǎn)源,使生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施符合安全標(biāo)準(zhǔn),并持續(xù)改
2020
07-31
本報(bào)訊特殊作業(yè)許可需要怎樣的管理流程?如何進(jìn)行特殊作業(yè)許可的票證管理?八大類特殊作業(yè)都有哪些內(nèi)容?……6月17日,集團(tuán)公司安委會(huì)組織安全生產(chǎn)專題講座,就特殊作業(yè)的安全管理知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)、全面的培訓(xùn)。此次培訓(xùn)邀請(qǐng)的培訓(xùn)師是浙江普洛得邦制藥有限公司主管EHS(環(huán)境Environment、健康Health、安全Safety)的負(fù)責(zé)人葛政亮,具有多年的企業(yè)安全生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn),也是金華地區(qū)知名的安全管理專家,曾經(jīng)多次參與金華市安監(jiān)局組織的企業(yè)安全環(huán)保檢查,對(duì)尖峰主要企業(yè)的情況也有一定了解。在此次講座中,葛政亮分特殊作業(yè)許可范圍分工、特殊作業(yè)許可管理流程、特殊作業(yè)許可票證管理、八大類特殊作業(yè)內(nèi)容四個(gè)部分,結(jié)合相關(guān)法律法規(guī)和自身安全生產(chǎn)管理的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),深入淺出地講解了動(dòng)火、吊裝、高處、臨時(shí)用電、斷路、盲板抽堵、受限空間等八種特殊作業(yè)情況時(shí),規(guī)范許可的業(yè)務(wù)分工、審批部門、每個(gè)類型作業(yè)審批管理要注意的地方、相關(guān)審批部門的職責(zé)、現(xiàn)場(chǎng)操作注意事項(xiàng)、審批流程、票證管理等知識(shí),并就尖峰下屬企業(yè)的工作特點(diǎn),對(duì)相關(guān)的特殊作業(yè)內(nèi)容做了詳細(xì)說(shuō)明。此外,他還將普洛藥業(yè)特殊作業(yè)安全管理的經(jīng)驗(yàn)做了分享
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07-30
尖峰天然產(chǎn)物躋身天津開發(fā)區(qū)科技創(chuàng)新20強(qiáng)
本報(bào)訊日前,天津尖峰天然產(chǎn)物研究開發(fā)有限公司在天津開發(fā)區(qū)近3.5萬(wàn)家企業(yè)中脫穎而出,獲得“2015年度科技創(chuàng)新20強(qiáng)企業(yè)”榮譽(yù)。天津市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)科技創(chuàng)新20強(qiáng)企業(yè)的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)主要包括:2015年獲得過(guò)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)或?qū)@?jiǎng),以及其他省級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì);獲得過(guò)省級(jí)以上研發(fā)機(jī)構(gòu)資格認(rèn)定或獲批組建;2015年發(fā)明及實(shí)用新型專利申請(qǐng)量和授權(quán)量較大,合計(jì)超過(guò)15件以上;2015年獲得國(guó)家或天津市重點(diǎn)科技計(jì)劃立項(xiàng)支持;科研成果取得重大進(jìn)展和突破。根據(jù)上述標(biāo)準(zhǔn),尖峰天然產(chǎn)物公司除“天津市植物廢棄物再利用技術(shù)工程中心建設(shè)”成果獲得了天津市科技創(chuàng)新工程獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)以外,還完成了葡萄籽提取物、人參皂苷去農(nóng)殘的工藝研究,制訂了葡萄籽提取物(葡萄籽低聚原花青素)國(guó)際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn);為更好地開展中試實(shí)驗(yàn),還對(duì)二車間進(jìn)行了大規(guī)模的技術(shù)改造,且已開展從藍(lán)莓中提取花青素的工藝優(yōu)化研究。同時(shí),尖峰天然產(chǎn)物公司2015年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、稅收收入等各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),同比都有顯著增長(zhǎng)。憑借質(zhì)量?jī)?yōu)、效益好、貢獻(xiàn)大,安全環(huán)保、履行良好的社會(huì)責(zé)任等優(yōu)勢(shì),尖峰天然產(chǎn)物公司成功通過(guò)評(píng)審,躋身天津開發(fā)區(qū)“2015年度科技創(chuàng)新20強(qiáng)企業(yè)”行列。(
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